PENGERTIAN DAN UNSUR-UNSUR NEGOSIASI | PENJELASAN LENGKAP

MATERI BAHASA INDONESIA KELAS 10 SEMESTER 2 TENTANG"NEGOSIASI"Pengertian,ciri",tujuan.

   

Assallamu'allaikum 

    Pada kali ini saya akan berbagi ilmu kepada kalian semua mengenai mata pelajaran Bahasa Indonesia. Materi ini termasuk materi "NEGOSIASI (Tawar menawar)" yang dipelajari pada kelas 10 semester 2. Pada kelas 10 semester 2 selain mempelajari materi mengenai Negosiasi ada beberapa materi lain yang harus dipelajari yaitu:

1. Negosiasi
2. Debat
3. Biografi
4. Puisi

    Nah pada kali ini saya akan membahas materi mengenai NEGOSIASI (Tawar Menawar). Apa si yang dimaksud Negosiasi?

A. Pengertian 

         Negosiasi adalah suatu kegiatan Tawar Menawar untuk memperoleh suatu kesepakatan bersama (win-win solucion).

Dan tidak ada pihak yang dirugikan antara pihak yang mengajukan dan pihak yang menawar. Nah kalian kalau mendengar kata "Tawar Menawar"  pasti langsung berfikir kejual-beli, namun sesungguhnya Tawar Menawar itu terjadi tidak hanya pada proses jual beli. Contohnya Tawar Menawar antara guru dengan muridnya tentang ulangan harian. Dimana pihak guru menginginkan ulangan dilaksanakan pada hari tersebut tetapi pihak murid menginginkan ulangannya pada minggu depan. Nah pada permasalahan itulah akan terjadi suatu proses Tawar Menawar antara guru dg murid.

B.Unsur-Unsur Negosiasi

    Adapun Unsur-Unsur yang harus ada didalam proses Negosiasi antara lain sebagai berikut:

• Adanya Partisipan, yaitu adanya pihak yang menyampaikan Pengajuan dan pihak yang Menawar. Ada juga pihak ke-3, tetapi pihak ini muncul pada saat kegiatan Negosiasi tertentu.
• Adanya Perbedaan Kepentingan antara pihak yang mengajukan dan pihak yang menawar.
• Adanya Pengajuan dan Penawaran.
• Adanya Kesepakatan yang terjadi antara pihak yang mengajukan dg pihak yang menawar.

C. Tujuan Negosiasi

• Mengatasi atau menyesuaikan perbedaan
• Untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain(yang tidak dapat dipaksaan)
• Mencapai kesepakatan yang dapat diterima dalam melakukan transaksi.

D. Penentu Keberhasilan Negosiasi

         Dan ada satu hal yang harus diperhatikan dalam melakukan Negosiasi, yaitu Penentu Keberhasilan Negosiasi. Berikut ini adalah hal-hal Penentu Keberhasilan Negosiasi:

1. Adanya alasan yang disampaikan agar mampu meyakinkan suatu pihak, bentuknya kompromi dengan pihak lain.
2. Tidak adanya pihak yang merasa dirugikan.
3. Adanya kesepakatan yang dicapai yang bersifat praktis.
4. Alasan yang disampaikan bersifat mempengaruhi pihak lain.

E. Ciri-Ciri Negosiasi

• Negosiasi menghasilkan suatu kesepakatan bersama.
• Negosiasi merupakan sarana untuk mencari suatu penyelesaian atau jalan keluar.
• Negosiasi mengarah pada tujuan praktis.
• Negosiasi mengarah pada pewujudan kepentingan besama.
• Teks Negosiasi dapat bebentuk dialog ataupun monolog.

F. Bagian atau Struktur Teks Negosiasi

   

1. Orientasi: Kalimat pembuka, biasanya ucapan salam. Fungsi nya untuk memulai negosiasi.
2. Permintaan: Suatu hal berupa barang atau jasa yang ingin dibeli oleh pembeli.
3. Pemenuhan: Kesanggupan hal berupa barang atau jasa dari penjual yang diminta oleh pembeli.
4. Penawaran: Puncaknya negosiasi yang terjadi, kedua pihak saling tawar menawar.
5. Persetujuan: Kesepakatan antara kedua belah pihak terhadap negosiasi yang telah dilakukan.
6. Pembelian: Keputusan konsumen jadi menyetujui negosiasi itu atau tidak.
7. Penutup: Kalimat penutup, biasanya ucapan salam atau terimakasih.

CONTOH TEKS NEGOSIASI

Pembeli : "Berapa harga sekilo mengga                     ini bang?"

Penjual   : "Tiga puluh ribu Bu. Murah."

Pembeli : "Boleh kurang kan bang?"

Penjual : "Belum boleh, Bu. Barangnya                    bagus lho,Bu. Ini bukan                               matang karbitan. Matang                           pohon.

Pembeli : "Iya,Bang , tapi harganya                              boleh kurang kan? Kan lagi                        musim, Bang. Dua puluh                            ribu saja ya?"

Penjual : "Belum boleh bu. Dua puluh                       delapan ribu ya, bu. Biar                            saya dapat untung.

Pembeli :"Baiklah, tapi saya boleh                               milih  sendiri kan bang?"

Penjual :"Asal jangan pilih yang besar-                      besar. Nanti saya rugi."

Pembeli :"Iya, bang. Yang penting saya                    dapat mangga yang bagus                          dan tidak busuk."

Penjual :"Saya jamin bu. Kalau ada                            yang busuk boleh ditukar."

Pembeli :"Baiklah saya ambil 3kulo ya                       bang.

     Akhirnya, penjual mempersilahkan pembeli untuk memilih dan menimbang sendiri mangga yang dibelinya.

Contoh soal dari teks Negosiasi diatas

1. Siapa pelaku dalam dialog tersebut?
2. Bagaimana cara pembeli menawar harga mangga tersebut?
3. Bagaimana tanggapan penjualnya?
4. Apakah pada akhir dialog terjadi kesepakatan antara penjual dan pembeli?
5. Bagaimana kesepaktan itu terjadi?

Jawabannya

1. Penjual dan pembeli
2. Pembeli minta agar harga diturunkan menjadi dua puluh ribu
3. Penjual tidak setuju
4. Iya, dengan memberikan harga dua puluh delapan ribu
5. Penjual menurunkan harga barangnya dua ribu rupiah dengan syarat pembeli memilih buah yang tidak besar-besar.

Bagikan Artikel ini